导读：做企业就像种地，尊重事物运行的自然规律，精耕细作。
作者〡《未来迹》向婷婷
在海南，一片种植芦荟的农场正值丰收，农场的人也开始忙碌了起来。
数十位女工穿戴上斗笠和布衣后便进入基地，手持小刀，握住叶片中部，从根部轻轻割开一个小口，再稍稍用力，就能将叶片轻松撕下。几个简单动作之后，就完成了对一片芦荟叶的采摘。
这里是寻荟记创始人——80后林瀚的芦荟种植基地，农场里这些收割芦荟的女工，被亲切地称为“芦荟妈妈”。目前，由林瀚所创立的寻荟记，在海南已经拥有4大芦荟种植基地，总面积超过万平方米，超过万株有机库拉索芦荟在这里成长起来。
“我们是一个‘种地美妆公司’，农业才是我们的主业，美妆其实是我们的副业。”林瀚这样调侃道。
寻荟记的创立，和很多国外新锐品牌的诞生故事颇为相似。
林瀚本人是一位紫外线过敏患者，在美国留学时，亚利桑那州炙热的阳光将他的皮肤灼得生疼。一次偶然的机会，林瀚接触到了芦荟胶，防晒效果让他终于摆脱了紫外线的困扰。他与芦荟胶的缘分也就此开始。
年，林瀚开始做韩妆代理，彼时各种芦荟类的护肤品卖得最火，成为中国消费者的代购热门。在接触到韩妆供应链之后，林瀚发现好的芦荟原料居然几乎都是从海南进口的，“既然是中国制造的原料，我们能不能做一个属于中国的原产地品牌？”
于是，年，林瀚推出了寻荟记，希望创建属于中国的芦荟品牌。
探寻：一株不起眼但优质的芦荟
伴随着消费理念的成熟，中国化妆品消费已呈现出三大产品趋势：天然、绿色环保、功效性护肤，上述三大趋势显示市场对化妆品植物原料有着强烈的需求。据美业颜究院数据统计，在年-年4月，植物提取物是主流的热门原料类型，在近五年的原料使用占比中稳居首位。
小小的芦荟在这片热潮中也闪闪发光。
芦荟，起源于非洲以及地中海南岸，名字最早来自于希腊文alsos，意指这些植物叶片中所蕴含的苦涩的汁液。民间对芦荟的使用历史长达多年。有记载的公元前年发表的古埃及医书《艾帕努斯·巴皮努斯》中，芦荟被作为医用植物被描述用于外伤、调理肠胃、美容等方面。
十二世纪，芦荟通过丝绸之路传到了中国。在中国，人们把它称为“芦荟”，在李时珍所著《本草纲目》中就有对芦荟的记载。在这部书中，芦荟被认作是有用的植物、色黑、树脂状，当时中国所使用的是从欧洲传来的将汁熬干形成的块状物。
相关研究发现，芦荟具有抗菌、消炎、抗癌等作用，有“植物医生”之美誉。白介素是引发皮肤炎症的核心成分，芦荟能够抑制白介素，进而抑制炎症的发生。
如今，芦荟在化妆品领域有着广泛的应用，已作为原料或添加剂被广泛应用于保健食品、化妆品、医药用品等领域。属内有多个品种，其中兼具食用价值和药用价值的库拉索芦荟AloeveraL.是应用最多的品种，近十年被国内外进行了广泛研究。
它叶片厚大、富含多种微量元素，研究发现，芦荟中的芦荟苦素能够对黑色素的形成起到抑制作用，有效防止皮肤红褐斑产生，起到保护皮肤、防止晒伤的作用。另外，已证明含有多糖、蒽醌、氨基酸、蛋白质、有机酸等丰富的天然活性物质，其中芦荟多糖的含量最高，且具有健肤美容、调节机体免疫力的良好功效。
然而越是简单轻易的成分，越容易被忽视。
年前后韩流火热时，自然乐园等芦荟胶风靡一时，亚洲芦荟市场80%都被韩国品牌占领，芦荟胶这个适用人群极广的产品曾被认为具有百亿市场规模的潜力。彼时在韩妆热潮的带动下，国内护肤品牌中推出芦荟类产品以及主打芦荟概念的品牌也不少，但真正品质好、有消费者心智的品牌并不多。
与此同时，过度的同质化竞争带来了浮夸宣传也逐渐让消费者开始重新审视产品的真实成分和功效价值，看似科技力不强的快消品芦荟胶热度下降明显，爆品光环逐渐退却。
彼时的林瀚感到“做一款真正好用的国货芦荟胶，在中国会有机会”。于是，他停掉了正赚钱的韩妆生意，决定做一个全产业链的芦荟护肤品牌，从产品原料、配方到品牌营销，全部掌握在自己手里。
在新锐国货风潮尚未兴起之前，林瀚的想法很单纯，和通过流量、价格快速抢夺市场份额比，用诚意打造一款好产品更有长线的价值。只有在产品上有突破性的变革，才能带来5年十年后依然傍身的压倒性优势。
从农场到脸庞：一个种植出来的护肤品
一株芦荟，从幼苗生长到用作产品的芦荟原料，需要好几年的时间。
自年第一款产品上线，寻荟记走过了第六个年头。回顾寻荟记的成长路程，正如其品牌名一样：寻。寻找最优质的芦荟、探寻最高效的工艺、追寻最有效的产品。
第一步，寻找适宜的土地。
创业初期，团队每天奔波于全国各个农场之间以寻找全国最优质的芦荟种植地。库拉索芦荟适合在湿度45%-85%、气温15℃-35℃的沿海环境下成长，在去过很多地方之后，林瀚认为海南是“种植芦荟的天堂”。
这里长年高温，四季无冬，且水源充足，为喜阳光的芦荟生长提供了天然的温室。于是，寻荟记就在海南安下了家，建立了自己的芦荟基地，以及后来的原料萃取工厂、护肤品生产工厂。
安家之后，就开始了第二步：研究种地和育苗。
寻荟记的临高芦荟种植基地，离海边只有一公里，最开始是标准的盐碱地，极不利于植物的生长。团队便通过土壤改进、水源改造，让原来不适宜任何植物种植的盐碱地，变成了适合种植的土地，还增加了几百亩的可种植土壤。如今，盐碱地已变成郁郁葱葱的绿地。
土壤的问题解决了，接下来就是种植和培育。芦荟基地坚持有机种植，在用生物肥的同时也不断探寻更加环保的种植方式。
年开始，寻荟记开始采用植物肥，在基地周围种象草，将象草打成肥料用来供应芦荟养分，再把萃取芦荟过程中不要的芦荟皮，当作肥料。另外，农场还引入了自动化灌溉系统，进化水源利用率。
从原料端把控好质量后，植物萃取的工艺就成为重中之重。
对成本和工艺的考虑，市面上的很多芦荟类产品，其芦荟原料通常是通过喷雾干燥制粉，干粉易于保存、运输以及生产，但同时，芦荟原料中的维生素以及多糖类成分会受到破坏，原料浓度和活性便难以保证。不仅如此，一些产品本身芦荟原液含量稀少，却又添加了大量的香精、色素、增稠剂等成分，更容易导致消费者在使用过程中过敏、爆痘。
于是，在芦荟原料的基础上，寻荟记开始了第三步：颠覆传统的生产工艺。
芦荟多糖能够促进细胞愈合，其含量是检验芦荟活性的核心标准。多糖含量越高，护肤效果就越好。
而市面上应用较多的芦荟干粉会打破多糖长链结构，影响芦荟成分的功效发挥。如同速溶咖啡跟手冲咖啡、奶粉跟鲜奶的区别。采用芦荟原液，虽然成本和技术难度会增加，但产品的效果和品质却会大幅度提高。
寻荟记不想要“奶粉”，想要的是“鲜奶”——更新鲜更有效的产品。但是，芦荟鲜汁萃取难以储存，而且生产时间过长容易失去活性，这些都是摆在林瀚面前的考题。倚靠在海南建立的生产线，寻荟记得以采用自己栽种的新鲜、有机的高龄库拉索芦荟来进行原液萃取和成品制作。
“我们有一个专利技术可以把海南的芦荟，在6小时内就萃取成芦荟原液，最大程度保留芦荟多糖、氨基酸等有效活性成分。”林瀚介绍道，在完成萃取后，便用芦荟原液直接代替水进行产品制造，不同于“芦荟干粉+水”的工艺，寻荟记让芦荟的养分以及活性被最大程度保留。不仅如此，寻荟记已经完成了欧盟ECOCERT有机认证，达到了有机原料的世界标准。
种植芦荟的过程，本身也是一场心灵修行。年夏天，一场大暴雨让一千亩上百万株种植超过6年的芦荟烂在地里。眼睁睁看到芦荟的死亡，林瀚深感无能为力，他真切地意识到“自然界有些问题是钱解决不了的，得花时间，投入别的东西”，变得更加敬畏自然，更懂得沉淀带来的价值。
作为一个年轻创业者，林瀚也善用社交平台和用户互动。在暴雨受灾期间，他发布推文——《芦荟死掉了》，得到了3万多用户的回应和共情——真诚，拉近了品牌和消费者之间的距离，也加深了消费者对品牌的价值认同。
另外，为了让消费者更真实地了解产品，林瀚把寻荟记的直播间建在了芦荟基地前，邀请用户观看芦荟种植基地和生产工厂的实景直播，还原产品从原料-种植-加工-成品的全过程。没有刻意的营销推广，寻荟记靠着讲农场与芦荟有关的故事圈了几十万的粉丝。
不止于芦荟胶
从原料端开始的创新与升级
以芦荟原液制造出来的精粹芦荟原胶是寻荟记的代表产品之一，也是许多消费者认识寻荟记的第一印象。得益于原料直供和硬核的品质优势，王牌单品原液芦荟胶累计销量超万支，跻身天猫平台芦荟胶回购榜单第一，同时带动品牌综合排名也在不断上升中。
尽管寻荟记的芦荟原液已经能做到最大程度地保留芦荟的活性，最大化地提供芦荟的护理价值，但林瀚要做的远不止于此。芦荟更多的可能性正在被挖掘。
随着皮肤微生态的认知崛起，经过长达两年的沟通和多次的原料筛选匹配，年，寻荟记迎来了全新独家活性成分——AloRepFer?芦荟发酵滤液。
这是与国内第一酵母公司安琪酵母集团携手共研的成果。从海南寻荟记工厂萃取芦荟原液后运送到湖北安琪发酵，从而实现从原液到发酵滤液的转变。相比于芦荟原液，芦荟发酵滤液能实现更小的分子、更好的功效以及更好的肤感。
据了解，芦荟原液通过酵母(香格里拉酵母菌)发酵，代谢出更多益于肌肤的成分，能够维护肌肤表面的微生物屏障，还能使有效成分变成更易被皮肤吸收的小分子，做到有效吸收。
目前，芦荟发酵滤液已应用到“寻荟记发酵芦荟修护凝胶”、“寻荟记发酵控油水乳”等多个产品中。
林瀚介绍，寻荟记的创新，是基于“独家芦荟原液/浓缩原液/发酵滤液+功效成分ABC”的配方逻辑。这表明，每一次的升级，都是从原料端开始。
“我们之所以选择植物护理，就是因为植物的生命力。在我看来，护肤就是保持生命力。”从一株芦荟的种植开始，寻荟记给这些植物创造了最优越的成长环境，相应地，也得到了回报。
目前，寻荟记的平均客单价在80-90元间，复购率35%以上，产品SKU达26个。从年底上线至今，累计卖出了万支芦荟胶。以自然为底色，硬核的产品品质和超高性价比，寻荟记被越来越多的年轻消费者看到。
据了解，未来寻荟记还会围绕自身品牌特色，坚持原料创新，将技术成果运用到产品中，通过提升产品力的方式给消费者带来更多元的体验。除了用于面部护肤，满足身体护理的控油套装、修复套装、祛痘套装以及儿童系列，寻荟记都会做布局。
林瀚希望以“有用”的产品提供高品质的护肤体验，让消费者能够感受到这份真心，最终记住寻荟记是一个专业做芦荟护肤的品牌。
在新消费品牌集体失速的，林瀚显得很从容。“融资可以解决很多速度问题，但是融资不会让芦荟长得更快，寻荟记也没有急到一定要用资本换时间。”即便在新消费最火的那几年，林翰也没有拿过投资人一分钱。
不确定的时代背景下，“农耕法则”被越来越多企业家推崇。作为品牌创始人，将品牌的生命之根埋入认定的土地上，踏踏实实精耕细作，最终能迎来开花结果，找到自己的活法。
踏实种植芦荟，从原料端彻底颠覆传统，将打磨更有效的产品作为产品逻辑，生产出更高性价比、适合全年龄层的芦荟护肤品。这是寻荟记品牌的初心，也是一个新国货做长期主义者的决心。
“中国人在中国土地上种植出来的中国原料制成的中国产品，这是真正的中国成分。”有消费者这样评价道。
参考文献：
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